Каждый раз при встрече с потенциальным заказчиком, вам задают вопрос: "Посчитайте смету!".
Самое интересное, вы даже не задумывались почему так!
Как правило среднестатическая семья производит обустройство жилья раз в 7 лет, что не позволяет постоянно быть в тренде и легко ориентироваться в этой сфере, дополнительно всё осложняется "дикими правилами" самого рынка.
Представим, что мы ничего не понимаем в стройке и выбираем себе подрядчика. С чего мы начнём?
По какому параметру сделать выбор?
Единственный параметр, который мы хоть как то можем оценить - это сметная стоимость проекта, так как все строители в один голос гарантируют супер-качество и чёткие сроки. Тут то и возникает у заказчика запрос на расчёт сметы по проекту.
Давайте углубимся в суть вопроса и найдём реальную причину такой потребности.
Нам нужна смета "Чтобы что?"
Чтобы понять бюджет проекта
То есть, если заказчик не уложится в бюджет, он откажется от проекта? Зачем он вообще решил реализовать проект в жизнь и пришёл к вам?
Значит заказчику нужен не бюджет, а оптимальная или самая низкая цена на услуги.
Копаем дальше! Допустим, вы получили проект в котором есть рабочие чертежи и 3D визуализации. Каким образом вы расчитаете полный бюджет, что бы ответить на главный вопрос заказчика (Чтобы понять бюджет проекта). А как же мебель, система кондиционирования, декоры, логистика, осветительные приборы, всевозможные датчики, зеркала, заказные изделия?
Рассмотрим пример бюджета двух одинаковых квартир с разным наполнением товаров, но одинаковым объёмом работ:
Результат: вы рассчитали смету на услуги, но не бюджет на реализацию проекта, следовательно принимать решения относительно бюджета невозможно! Теперь есть возможность сравнить предложения от разных подрядчиков. К сожалению этот подход не даёт качественного результата. Расчёты от разных подрядчиков сильно отличаются как в методе расчёта так и количестве услуг, при этом практически все подрядчики утверждают о предоставлении услуг “Под ключ”